Дело: Дело ООО «Стройторг»


Юридическое сопровождение торгов

(сопровождение сделки по купле-продаже готового бизнеса)


В департамент готового бизнеса МКА «Князев и партнеры» обратились владельцы крупной оптово-розничной сети по торговле строительными и отделочными материалами, расположенной в одном из областных центров Приволжского Федерального округа. Создав четырнадцать лет назад практически с нуля данный бизнес и развив его до уровня одного из лидеров в своем регионе, владельцы решили его продать, почувствовав некоторую усталость от данного направления деятельности, и направить свои усилия на развитие нового проекта. В связи с тем, что региональный рынок строительных и отделочных материалов является довольно узким и открытым, и все его игроки известны, к сохранению конфиденциальной информации при продаже данного бизнеса владельцами были предъявлены повышенные требования. Так как сам рынок является быстрорастущим, а процессы консолидации на нем находятся только в начальной стадии развития, предложение о продаже крупного регионального игрока, по мнению сотрудников департамента, могло бы заинтересовать крупные региональные и федеральные торговые сети, планирующие свою дальнейшую экспансию в другие регионы. В связи с тем, что основными активами данного бизнеса являются торговые и складские помещения, находящиеся в собственности владельцев, стабильно генерируемые финансовые показатели, а также доброе имя компании, ее длительные и конструктивные взаимоотношения с клиентами, сотрудниками департамента совместно с владельцами было принято решение отказаться на первом этапе продажи от проведения всесторонней оценки данного бизнеса, и ограничиться экспресс-оценкой, проведенной силами самого департамента. Как показывает практика завершенных сделок, расхождение в формировании цены продажи бизнеса между цифрами самих владельцев, нашей экспресс-оценкой и оценкой независимого оценщика находится в пределах суммы, на которую в конечном счете корректируется цена продажи при торге между продавцом и покупателем. В любом случае, при проведении должной юридической и финансовой проверки продавца, покупатель, как правило, проводит свою независимую оценку и аудит, что в конечном итоге позволяет сторонам найти устраивающую всех цену сделки. Сотрудниками департамента был проведен всесторонний анализ российского рынка строительных и отделочных материалов, организована рекламная компания в СМИ, проведена адресная рассылка инвестиционных меморандумов наиболее реальным покупателям. В настоящий момент процесс продажи находится на стадии проведения предварительных переговоров с заинтересовавшимися данным бизнесом компаниями.





Все дела данной области права